3 “Tidak Ada Keringat” Taktik Itu Larangan Membeli Konsumen

Ada banyak alasan yang beredar tentang mengapa orang tidak membeli. Mungkin Anda pernah mendengar beberapa di antaranya: terlalu mahal, tidak di bagian atas daftar “harus punya” sekarang, atau bahkan ketika transaksi terlalu bagus untuk menjadi kenyataan.

Hasil gambar untuk konsumen terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Keberatan pelanggan lebih mudah diatasi daripada yang Anda bayangkan. Mari kita lihat 3 cara sederhana untuk menghapus semua keberatan itu.

1. Terlalu Mahal.
Jangan tertipu! Sebagian besar pelanggan Anda dapat memperoleh uang untuk membeli produk … itu bukan masalah memiliki cukup. Mari kita hadapi itu … apa yang sebenarnya mereka katakan adalah bahwa mereka bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik di tempat lain, atau kesepakatan yang memberi mereka nilai yang lebih baik untuk uang mereka.

Sekarang, jangan menyerah pada godaan untuk menjatuhkan harga Anda ke “terendah” hanya karena Anda mendengar mereka mengatakan itu terlalu mahal. Ada cara untuk menghapus keberatan ini tanpa menghapus keuntungan Anda!

Jadikan itu terlihat seperti kesepakatan yang lebih baik. Maksud saya, perhatikan dengan baik produk Anda. Bagaimana Anda dapat meningkatkan nilai yang dirasakan? Mungkin Anda dapat menambahkan manual, CD, atau buku yang dapat diunduh penuh dengan informasi tentang produk. Biarkan mereka berpikir mereka mendapatkan lebih banyak untuk uang mereka, dan kesepakatan itu tampaknya lebih manis bagi mereka.

Pikirkan tentang ini … kita semua berharap membayar lebih ketika kita mengunjungi seorang spesialis. Tentu, Wal-Mart hebat jika kita mencari produk generik, tetapi ketika kita menginginkan sesuatu dari seseorang yang tahu apa yang mereka bicarakan, kita menuju ke “spesialis” pasar … dan berharap untuk membayar lebih sedikit. sebagai bagian dari kesepakatan.

Bagaimana Anda bisa menjadi seorang spesialis yang menuntut rasa hormat, dan dapat lolos dengan harga yang sedikit lebih tinggi?

“Temukan ceruk pasar Anda untuk diatasi. Hei, jika Anda melihat secara tertutup Anda akan menemukan kelompok dalam pasar Anda yang menonjol … pria dan wanita bisnis, ibu muda, pensiunan, dll.

“Gali, lakukan sedikit riset dan cari tahu persis bagaimana produk Anda berkaitan dengan kebutuhan khusus dari kelompok-kelompok niche ini.

“Berbicaralah kepada mereka sebagai seseorang yang tahu. Merevisi bahan penjualan Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik setiap kelompok. Biarkan mereka tahu Anda memahami apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan saksikan keuntungan Anda meroket.

2. Saya Memiliki Lebih Banyak Hal Penting Untuk Mendapatkan Hak Sekarang.
Ya, membeli sekarang tampaknya tidak terlalu penting sampai … kesepakatannya terlalu manis untuk dilewatkan, dan Anda harus mendapatkannya hari ini untuk mendapatkan kesepakatan.

Yang saya bicarakan adalah melarang opsi penundaan. Benar-benar apa yang dikatakan pelanggan Anda adalah … Saya tidak punya alasan untuk membeli hari ini. Buat kesepakatan itu tak tertahankan, dan berikan tenggat waktu di atasnya. Itu akan memacu mereka untuk menjadikan pembelian sebagai prioritas, SEKARANG.

3. Saya Skeptis … Terlalu Baik Untuk Menjadi Kenyataan.
Sebagian besar pelanggan telah dibakar oleh transaksi yang tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan … mereka akhirnya menghabiskan biaya lebih dari yang seharusnya. Satu-satunya cara Anda akan mengatasi skeptisisme adalah membangun hubungan kepercayaan.

Jaminan uang kembali tanpa syarat menghilangkan risiko kerugian, dan menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda benar-benar peduli dengan kepuasan mereka.

Biarkan testimonial berbicara untuk Anda. Bukti bahwa Anda telah menyampaikan dan mendapatkan kepuasan pelanggan di masa lalu berjalan jauh untuk melarang ketakutan pelanggan.

Tersedia. Pelanggan merasa bahwa semuanya baik-baik saja jika mereka dapat mengangkat telepon atau mengirim email dan mendapatkan jawaban cepat atas pertanyaan mereka.

Ini benar-benar tidak membutuhkan banyak ilmu roket untuk melewati shell pelanggan hard core. 3 tips ini akan membuat Anda memulai dengan baik.

Artikel Lain : Starbucks di china.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *